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¿Cómo fijar mis precios? Parte 2: Competencia
Ya vimos que conocer nuestros costos es el primer paso para fijar un precio de venta. Ahora que sabes cuánto te cuesta producir un producto o entregar un servicio, vamos con el segundo factor clave: la competencia.
Y acá suele venir la pregunta del millón:
“¿Debo copiar los precios de otros negocios similares al mío?”
La respuesta corta: ❌ No.
La respuesta larga: ⚠️ Depende.
Porque no sabemos qué hay detrás de esos precios.
Tal vez esa empresa tiene otros costos, otra estrategia, otro público o incluso... ¡está perdiendo plata sin darse cuenta!
Compararte sin información es como correr una carrera con los ojos vendados: puede que vayas bien... o puede que termines en el suelo.
Entonces, ¿cómo analizar a la competencia sin copiarla? Aquí te dejo tres pasos prácticos:
1. Observa, pero con lupa 🧐
Mira los precios de negocios similares al tuyo. Fíjate en:
- ¿Qué incluyen en el precio? (ej: despacho, instalación, postventa)
- ¿Cómo se presentan? (fotos, packaging, local, redes sociales)
- ¿A qué segmento de cliente apuntan?
💡 Tip: Puedes hacer una tabla comparativa simple en Excel o una hoja, con 3-5 competidores. Te vas a sorprender con lo que descubres.
2. Pregúntate: ¿soy igual, mejor o diferente?
Si cobras lo mismo que otro, pero entregas más valor (mejor calidad, mejor servicio, más rápido), probablemente puedas cobrar un poco más.
Si estás recién empezando y todavía no te conocen, podrías usar una estrategia de entrada con precios más bajos, pero ¡ojo! Esto debe ser temporal, hasta que te posiciones.
🎯 Lo importante es que tengas claro tu posicionamiento: ¿quieres ser el más barato, el más exclusivo, el más rápido, el más personalizado?
3. Decide tu estrategia de precios
Hay varias formas de usar los precios según tu estrategia comercial. Aquí van tres clásicas:
🔸 Precios competitivos: similares a los del mercado.
🔸 Precios bajos para atraer clientes: útil al comenzar o con productos de entrada.
🔸 Precios premium: cuando entregas una experiencia o calidad superior.
Lo importante es que tu precio no sea un número al azar, sino que tenga una lógica alineada con tu propuesta de valor.
📌 Resumen:
- No copies precios a ciegas.
- Estudia qué hace tu competencia, pero enfócate en diferenciarte.
- Define tu estrategia: ¿quieres competir por precio, calidad, rapidez, servicio?
Y recuerda: el precio también comunica.
Cobra poco y podrías parecer poco profesional. Cobra bien, con respaldo, y transmitirás confianza.
En el siguiente tip, veremos el tercer gran factor para fijar precios: el valor percibido por el cliente. Ese que a veces justifica pagar el doble… sin chistar.
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